УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКИХ ПІДПРИЄМСТВ УКРАЇНИ В УМОВАХ ВОЄННОЇ ЕКОНОМІКИ

Анотація

Вступ. В умовах воєнної економіки збутова діяльність перетворюється на стратегічний інструмент забезпечення фінансової стійкості аграрного бізнесу. Саме ефективне управління каналами реалізації продукції, логістичними потоками та взаємодією з контрагентами визначає здатність підприємств адаптуватися до кризових умов і підтримувати безперервність господарської діяльності. Особливої актуальності набуває формування адаптивних моделей управління збутовою діяльністю, які враховують високий рівень ризиків, нестабільність ринкового середовища та необхідність швидкого реагування на зміни кон’юнктури аграрного ринку. Метою статті є обґрунтування теоретичних і прикладних засад управління збутовою діяльністю сільськогосподарських підприємств в умовах воєнної економіки та визначення пріоритетних напрямів її вдосконалення.

Методи. У процесі дослідження використано комплекс загальнонаукових і спеціальних методів, зокрема методи теоретичного узагальнення, системного аналізу, порівняння та наукової абстракції для обґрунтування сутності управління збутовою діяльністю сільськогосподарських підприємств в умовах воєнної економіки. Для оцінювання тенденцій розвитку збутової діяльності, цифровізації логістичних процесів і впливу воєнних ризиків застосовано монографічний, статистико-економічний та аналітичний методи. Метод системного підходу використано для формування напрямів удосконалення управління збутовою діяльністю аграрних підприємств на засадах цифровізації, диверсифікації каналів реалізації продукції та ризик-орієнтованого управління.

Результати. У результаті дослідження встановлено, що в умовах воєнної економіки ефективність збутової діяльності сільськогосподарських підприємств значною мірою залежить від рівня диверсифікації каналів реалізації продукції, розвитку цифрових логістичних систем та адаптивності управлінських рішень. Обґрунтовано, що інтеграція CRM-систем, електронної комерції, цифрових платформ управління збутом і сучасних маркетингових інструментів сприяє скороченню трансакційних витрат, підвищенню швидкості товароруху та зміцненню конкурентних позицій аграрних підприємств. Визначено, що перспективними напрямами вдосконалення управління збутовою діяльністю є розвиток кооперативних моделей реалізації продукції, формування інтегрованих ланцюгів доданої вартості, цифровізація логістичних процесів та впровадження систем стратегічного моніторингу ризиків.

Перспективи. Перспективи подальших досліджень полягають у розробленні адаптивних моделей стратегічного управління збутовою діяльністю сільськогосподарських підприємств з урахуванням воєнних ризиків, цифровізації аграрного ринку та євроінтеграційних процесів. Особливої актуальності набувають дослідження ефективності використання електронної комерції, CRM- та ERP-систем, цифрової логістики й big data-аналітики у системі реалізації агропродовольчої продукції. Перспективним напрямом є також обґрунтування механізмів розвитку кооперативних моделей збуту, інтегрованих ланцюгів доданої вартості та інституційної підтримки цифрової трансформації збутової діяльності аграрних підприємств.